La trampa del éxito comercial en medios: venta constructiva vs venta destructiva
La Nación de Costa Rica lanza asistente editorial de IA; Latinus presenta el programa El Otro Mundial; Netflix anuncia nuevas producciones brasileñas; The Soccer Tournament inicia su edición 2026
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En el envío anterior, The Breakfast Club: Netflix va por el “desayuno” publicitario de las televisoras
Para los medios, importa el qué pero también el cómo.
Se entiende que la monetización sea clave para medios que no pueden permitirse ni derroches ni despilfarros.
Pero, aunque resulte paradójico, esa monetización puede herir de gravedad.
Funcionar como una droga que te da vida al momento pero te roba la paz en el futuro.
En la industria de los medios, abundan las lecciones.
El medio que nace con vocación independiente pero acaba rendido a los ingresos provenientes de gobierno.
Y, por tanto, a los caprichos e intereses del gobierno.
El medio que en el discurso hace producto y desarrolla propiedad intelectual pero en la práctica no hace más que publirreportajes y eventos fundamentados en conferencias pagadas por patrocinadores.
La industria, que ni siquiera un medio particular, que durante años juró deberse a la audiencia para en el fondo tener como prioridad la venta algorítmica y el volumen.
En el comparativo entre creadores y medios, hay una imagen emblemática para diferenciar entre una venta constructiva y una venta destructiva.
Cuando un creador publica un video en el que legítimamente cumple un sueño gracias a una marca, esa marca no está afectando ni a su feed, ni a su audiencia, ni el adn del creador.
Lo está habilitando para cumplir una meta.
Le está permitiendo hacer más.
Lo está impulsando a profesionalizar su contenido, a extender sus fronteras y a soñar más alto.
Entre los medios, la escena es tan atípica que cualquiera que lo presuma sería más una excepción que una tendencia.
¿Cada cuánto un periodista en un medio puede agradecer una venta de su contenido que le haya permitido contar una gran historia?
¿Llegar a un destino hasta entonces inaccesible?
¿En qué porcentaje la publicidad en un medio habilita un mejor producto antes que entorpecerlo y contaminarlo?
Si lo aterrizamos en Latinoamérica, ¿qué nivel de conciencia existe entre las fuerzas comerciales para sumar al producto, a la propiedad intelectual y al posicionamiento de marca en vez de sólo pensar en los bonos y comisiones?
¿Con qué frecuencia se ve a usuarios celebrando que un medio se haya hecho con alguna fuente de financiación?
Es cierto que el vínculo y la percepción es distinto para una corporación y para un individuo.
Pero es igualmente cierto que los medios rara vez han procurado vender buena publicidad.
Publicidad que fortalece al producto.
Que le permite escalar
Que satisface a la audiencia.
Que contribuye al valor de marca, consiente a la comunidad y financia progreso.
¿Cuál es la diferencia entre la venta constructiva y la destructiva?
En un evento, la venta constructiva permite contar con speakers de renombre sin que tenga por fuerza vinculación con la marca que paga.
La venta destructiva o paliativa, en cambio, entrega el espacio a la temática y al speaker que el patrocinador decide.
En un suplemento, la venta constructiva permite aumentar páginas de una temática deseada por la curiosidad periodística y por el interés de la audiencia.
La venta destructiva o paliativa atiborra de publirreportajes disfrazados de branded content para limpiar la cara.
En un podcast, la venta constructiva presenta y respeta el concepto, las temáticas y el estilo del host de ese show.
La venta destructiva o paliativa lo obliga a encajar la temática con el invitado elegido por la marca.
La venta constructiva fortalece la marca.
La expande en sus posibilidades.
La venta destructiva deriva en tiempo y recursos estratégicos invertidos en cumplir las metas económicas del presente, pero perjudica la posibilidad de construir para el futuro.
Un mismo ingreso puede tener significados distintos.
De las decisiones corporativas depende si la venta alegra el momento a costa del valor futuro, o si se convierte en un facilitador hacia el mañana.
Todos sabemos dónde está la mayoría.
Mis servicios:
Para conocer los servicios, proyectos y productos que desarrollo para marcas, plataformas y medios, consulta el sitio de Story Baker.
Si te interesa desarrollar propiedad intelectual de nueva generación, hagamos historia Monoviral.
Si eres un periodista, creador de contenido o un especialista que quiere aprender a contar historias, puedes agendar terapias creativas personalizadas.
Podcast: la hollywoodización del periodismo en la era de la IA
En este episodio:
Las noticias ya no se parecen a las noticias. Se parecen a trailers, universos cinematográficos, clips virales, conspiraciones de Reddit y escenas diseñadas para capturar dopamina. En este episodio de Café Mundial, converso con Ernesto Martelli y Julián Gallo sobre la hollywoodización del periodismo, la inteligencia artificial como amplificadora de hechos informativos y el momento exacto en que los medios dejaron de competir únicamente por verdad para empezar a competir por atención, percepción y narrativa.
Una conversación sobre poder, algoritmos y el nuevo espectáculo de la realidad.
Shots para llevar (presentados por La Sociedad del Contenido)
La Nación lanzó Atenea, un asistente editorial basado en inteligencia artificial disponible en versión beta para suscriptores del medio.
La herramienta permitirá consultar contenido periodístico mediante una interfaz conversacional construida con información producida por la redacción de La Nación. Atenea podrá responder preguntas sobre Política, Economía y El País, además de generar resúmenes y recomendar enlaces relacionados.
El sistema utilizará contenidos publicados desde enero de 2025 y fue desarrollado tras la participación del medio en el programa AI Product Lab impulsado por SIP y Google News Initiative.
Latinus estrenará El Otro Mundial, un programa conducido por Adal Ramones que acompañará la cobertura del torneo internacional de este verano.
La emisión comenzará el 12 de junio y se transmitirá en vivo cada noche posterior a los partidos de la Selección Mexicana a las 10:00 p.m. El formato combinará humor, monólogos, sketches y conversaciones con invitados en torno al entorno mundialista.
El promocional muestra al conductor y al equipo en un set ambientado como un bar, con una propuesta enfocada en entretenimiento y conversación alrededor del futbol.
Netflix presentó cinco nuevas producciones brasileñas durante Rio2C 2026, incluyendo MED, la primera serie médica brasileña de la plataforma protagonizada por Clara Moneke, y un documental sobre Tamara Klink realizado junto a Maria Farinha Filmes.
La compañía también anunció el especial de comedia Os Crentes y nuevas ficciones dirigidas por Rogério Gomes y José Alvarenga Jr.
Además, adelantó proyectos como Habeas Corpus, su primer drama legal en Brasil, y nuevas temporadas de Los dueños del juego y Atrapados con mi suegra dentro de su estrategia de producción original en el país.
The Soccer Tournament (TST) comienza este 27 de mayo en Cary, Carolina del Norte, con 76 equipos distribuidos en torneos varonil, femenil y mixto bajo formato 7 contra 7.
La edición 2026 reunirá a más de 2 mil jugadores de 15 países y repartirá tres premios de un millón de dólares. Participarán clubes como Club América, Villarreal CF y Wrexham AFC, además de equipos vinculados a Gerard Piqué, Sergio Agüero y J. Cole.
Los partidos se disputarán hasta el 1 de junio y las finales serán transmitidas por NBC Sports y YouTube en México.
TikTok realizará un evento especial en vivo con Paul McCartney el 27 de mayo para presentar su nuevo álbum The Boys of Dungeon Lane.
La transmisión se llevará a cabo mediante TikTok LIVE y comenzará a las 10:30 a.m. EST desde las cuentas oficiales de Paul McCartney, tiktok y tiktok_uk. El evento incluirá preguntas enviadas por usuarios y conversaciones sobre el proceso creativo del disco, el primero solista del músico en más de cinco años.
La transmisión también marcará el inicio de TikTok LIVE Premiere, una nueva serie de eventos en vivo para música y entretenimiento.